prodaje zgodovina jepomembno orodje pri napovedovanju . To jepodlaga za popis , zaposlovanja in načrtovanje poslovnih virov . Poznavanje prejšnjih let prodaje omogoča vzpostavitev izhodiščne oziroma izhodišče za določanje ciljev. Prodaja zgodovina, analizirali s poznavanjem trga , kupci , industrija in prod kov , jeglavni pokazatelj prihodnjih prodajnih priložnosti .
Open- Model Time- Series tehnike
Open- modela tehnike čas -series vključuje analizo podatkov o prodaji zgodovino za vzorce uporabiti pri napovedovanju prodaje . To so vzorci na ravni , gibanj in sezonskost , skupaj z " hrup ". Raven jezgodovina prodaje brez trendov. Trendi so povečanja ali zmanjšanja prodaje , ki še naprej iz leta v leto . Sezonskost jevzorec prodaje posameznih postavk v določenih obdobjih leta , kot so čokoladnih jajc na veliko noč ali vesoljska grelnikov na začetku zime . Hrup vključuje naključne učinke v prodaji , ki nimajo ponovljiv vzorec v prejšnjih prodaje. Analiziranje prodajnih zgodovine trende in razloge za spremembe v prodaji omogoča prodajnega osebja za izdelavo bolj natančne napovedi .
Eksponentna glajenje
eksponentne glajenja jeprodaja napovedovanje tehnika, ki primerja prejšnje napovedi z dejanskimi rezultati , da bi dobili sliko o napaki, za uporabo v sedanjih in prihodnjih napovedi . Na primer 50.000 $ v prodaji widget napoved za januarja lani in 41.000 $ v widgets dejansko prodane v tem mesecu proizvaja eksponentno glajenje faktor , ali napake negativnih 9000 $ . Ta številka se uporablja , da bi dobili bolj natančno napoved.
Trend
trendnavzgor ali navzdol gibanje številk v izhodišču v daljšem časovnem obdobju . Trendi kažejo nekateri ukrepi , ki so potrebni , kot so zagotavljanje dovolj zalog se naloži in dovolj ladijskega osebja je na strani za visoke prodajne mesecev ali dodatne prodaje in so potrebna prizadevanja za promet za nižje prodajne mesecev. Trendi so pomembni za napovedovanje orodja za načrtovanje in pripravo .
Excel
Excel jeprogram za preglednice, računovodstvo , ki omogoča uporabnikom, da organizirajo podatke o prodaji zgodovino za napovedovanje . Seznami odjemalcev , so seznami prodajnega osebja , izdelki in prodaja zgodovino , leto in mesec organizirali v Excel prikazati podatke o prodaji , analizira trende in predvideti prihodnje prodaje pripraviti inventar , osebje in načinov izvajanja. Excel ima veliko funkcij, ki so pomembni za napovedovanje prodaje , kot so vrtilne tabele , v povprečju orodij in risanja
jezik
